重慶展覽公司為什么企業(yè)應(yīng)該多參加貿(mào)易展！
來(lái)源：rosejoy.cn | 更新時(shí)間：2022/7/9 9:38:35
關(guān)于是否去參加展會(huì)，我們有經(jīng)常討論的問(wèn)題是昂貴、過(guò)時(shí)、被虛擬事件淹沒(méi)或效率低下：這些爭(zhēng)論相對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)，不是嗎？
當(dāng)然，我們所做的一切都會(huì)發(fā)生變化或演變。當(dāng)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)（是的，我們中的許多人都經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代），我們?cè)邳S頁(yè)或報(bào)紙廣告上宣傳我們的信息。我們?cè)跁?shū)面媒體或電視上進(jìn)行了大量宣傳。我們?nèi)ベQ(mào)易展覽會(huì)見(jiàn)新（或老）客戶，反之亦然。這是尋找新動(dòng)態(tài)的地方。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，許多事情發(fā)生了變化。
互聯(lián)網(wǎng)讓我們加快了步伐。如今，幾乎不可能跟蹤社交媒體上所說(shuō)的內(nèi)容。產(chǎn)品發(fā)布不再需要等待展會(huì)開(kāi)幕，展會(huì)將在 5 個(gè)月后舉行。營(yíng)銷(xiāo)策略一經(jīng)確定，一分鐘內(nèi)就可以上網(wǎng)。但這是否意味著沙龍將不再發(fā)揮作用？
多年來(lái)，這個(gè)角色已經(jīng)減弱。我們都看到了。但是，仍然有很多 BtoB 和 BtoC 交易會(huì)。在這樣做的過(guò)程中，許多人繼續(xù)傾向于直接聯(lián)系——與貿(mào)易展相比，您如何從潛在客戶那里獲得更好的快速響應(yīng)？在互聯(lián)網(wǎng)上，您可以關(guān)注很多信息，但您無(wú)法獲得直接的個(gè)人答案。
此外，如果這段新冠疫情時(shí)期及其連續(xù)的禁閉期使我們有可能突出我們個(gè)人接觸的當(dāng)前狀態(tài)。缺乏直接聯(lián)系導(dǎo)致了對(duì)我們每個(gè)人和我們的活動(dòng)的誤解。我們可以使用許多解決方案，例如 zoom 等……但這并沒(méi)有引起很大的熱情。
在展覽專.業(yè)人士之間進(jìn)行的多次對(duì)話中，事實(shí)證明，我們的客戶，即參展商，希望與他們的客戶“現(xiàn)場(chǎng)”重新建立聯(lián)系。虛擬也沒(méi)有（還沒(méi)有？）被完全采用。
好消息是：如果您明智地管理您的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)貿(mào)易展覽仍然提供大量機(jī)會(huì)。但它們是什么？
參加貿(mào)易展有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
貿(mào)易展覽的主要目的是實(shí)現(xiàn)短期或長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)成果。用戶友好性當(dāng)然是尋求和贊賞的，但您的投資.回報(bào)是不可少的。結(jié)果可能是更高的營(yíng)業(yè)額，也可能是獲得新的聯(lián)系人或推出產(chǎn)品，甚至出于意識(shí)形態(tài)目的招募贊助商。因此，您基本上是在嘗試出售您的業(yè)務(wù)。以創(chuàng)收為目標(biāo)。
你需要一個(gè)好的建議。一個(gè)清晰明確的信息。因?yàn)闉槭裁丛L客會(huì)從所有優(yōu)惠中選擇您的業(yè)務(wù)。所以不要與其他人或多或少相同或略有不同。相反，請(qǐng)嘗試在您的信息或您的展位展示中與眾不同。
展覽仍然是與潛在客戶或現(xiàn)有客戶取得聯(lián)系的理想場(chǎng)所。除了參展商的熱情，展會(huì)參觀者也非常積極，精神振奮。對(duì)于來(lái)訪者來(lái)說(shuō)，這往往是不同于在辦公室度過(guò)的愉快的一天。新知識(shí)的獲得和新解決方案的發(fā)現(xiàn)也給了參觀者發(fā)展自己業(yè)務(wù)的沖動(dòng)。
在節(jié)目中與領(lǐng).導(dǎo).者進(jìn)行有趣的對(duì)話總是提供機(jī)會(huì)。
在演出期間直接向目標(biāo)觀眾學(xué)習(xí)
因此，在展會(huì)上，您將立即收到有關(guān)各方的反應(yīng)。正面和負(fù)面的。兩者兼有——“必須”——你可以獲得很大的好處。您可以快速了解哪些有效，哪些無(wú)效。您還可以在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到很多關(guān)于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略的知識(shí)。
您可以從目標(biāo)受眾中快速學(xué)習(xí)。您將收到有關(guān)您的產(chǎn)品/服務(wù)的問(wèn)題，這些問(wèn)題可能會(huì)為您提供進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的想法。你的面試官也可能會(huì)透露你沒(méi)有想到的事情。通過(guò)與這個(gè)人交談，你建立了一種聯(lián)系，同時(shí)你也從他們的想法中受益。
此外，您還可以看到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向客戶展示自己。每個(gè)企業(yè)都可以建立一個(gè)漂亮的網(wǎng)站，但你不會(huì)發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上是如何運(yùn)作的，以及該企業(yè)的真正精神是什么。在貿(mào)易展上，您可以現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到您的“對(duì)手”，看看他們?nèi)绾巍跋蚰繕?biāo)群體推銷(xiāo)”自己。
您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)注什么，他們的新發(fā)展是什么？這里也有一句老話，銷(xiāo)售往往先于營(yíng)銷(xiāo)。如果有進(jìn)化，從技術(shù)銷(xiāo)售的角度來(lái)看，我們往往迫不及待地想要“揭開(kāi)面紗的一角”。客廳是一個(gè)很好的平臺(tái)。好好享受。不要只是賣(mài)東西，還要和別人比較。
通過(guò)參加貿(mào)易展來(lái)提高您的品牌知.名度
農(nóng)夫不知道的，他不吃。切換供應(yīng)商是可怕的。人們還沒(méi)有準(zhǔn)備好與他們不認(rèn)識(shí)的公司做生意。這就是為什么你必須是可見(jiàn)的。一項(xiàng)較早的研究表明，潛在買(mǎi)家必須至少有 7 次接觸時(shí)間，他們才能開(kāi)始考慮拉近。回到農(nóng)民的例子，公司的名字必須首先是“地球”，信任開(kāi)始建立。參加貿(mào)易展有助于解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閰⒄谷匀毁x予公司一定的地位。“我們不滿足于出席貿(mào)易展。”
因此，可以肯定地說(shuō)，參加著.名的貿(mào)易展會(huì)提高您的聲譽(yù)。它會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)人們對(duì)您業(yè)務(wù)的信任。你的組織是嚴(yán)肅的、可靠的并且散發(fā)著領(lǐng).導(dǎo)力。在貿(mào)易展上，您可以通過(guò)贊助研討會(huì)和會(huì)議進(jìn)一步加強(qiáng)這一方面。
就像一個(gè)令人印象深刻的網(wǎng)站一樣，你可以假裝比你在貿(mào)易展上更大。當(dāng)然，您的目標(biāo)是獲得訪問(wèn)者的信任。有設(shè)計(jì)展臺(tái) <http://rosejoy.cn/>（或者買(mǎi)一個(gè)自己組裝) 并介紹自己為（新）領(lǐng).導(dǎo)。在這個(gè)世界上，一切都圍繞著圖像。一個(gè)好的故事和一個(gè)吸引人的展臺(tái)對(duì)于獲得好的結(jié)果是必要的。
通過(guò)參加展覽增加營(yíng)業(yè)額
“ 我會(huì)考慮一下。讓你的領(lǐng).導(dǎo)像這樣溜走，在大多數(shù)情況下，你再也見(jiàn)不到她了。（沖動(dòng)）購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)烈基于情感，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員會(huì)盡可能多地消除障礙。
正如我們剛剛描述的，參觀展會(huì)的參觀者非常積極。他們是專門(mén)為活動(dòng)而來(lái)的，尤其是在購(gòu)買(mǎi)模式下。好好享受。當(dāng)人們有良好的傾向時(shí)，盡量直接銷(xiāo)售。如金額過(guò)高或觀展觀眾無(wú)權(quán)決定，需做好展后后續(xù)安排。堅(jiān)持不懈并在熱的時(shí)候敲打熨斗。
理事會(huì)。展后跟進(jìn)非常重要。這必須通過(guò)預(yù)約始終如一地完成。不幸的是，這仍然不夠系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在有很多機(jī)會(huì)與您的潛在客戶保持聯(lián)系。做你在節(jié)目中承諾做的事情。并且很快！如果你不信守諾言，你就會(huì)給自己制造不必要的障礙。也通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)連接。展會(huì)結(jié)束后聯(lián)系您的訪客進(jìn)行預(yù)約并再次與他們會(huì)面。不要讓注意力懈怠。你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。
在貿(mào)易展上參展仍然非常有價(jià)值
沒(méi)有真正的銷(xiāo)售政策，成功很少發(fā)生。幸運(yùn)命中可能會(huì)奏效幾次，但并不可行。不了解您和您的產(chǎn)品和服務(wù)的人必須首先學(xué)會(huì)信任您。上面已經(jīng)多次提到：在貿(mào)易展上，您提高了您的知.名度和您在市場(chǎng)中的定位，因此人們開(kāi)始認(rèn)真考慮您并決定購(gòu)買(mǎi)。
訪問(wèn)者被激勵(lì)并尋找解決方案。留下深刻印象！正確執(zhí)行完整的活動(dòng)策略，使您的參展效果非常顯著。在后新冠疫情時(shí)代，所有這一切都將再次成為可能。
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